文 | 品牌议题开云体育

客岁咱们曾分析过二次元"破壁"这个快意：二次元不再局限于小众圈层，而是成长为极具增长后劲的泛文化。这少量，在 Cosplay（" Costume Play "的合成词，也即"脚色饰演"）这个二次元的养殖疏支上，也有显耀的体现。

数据泄露，2023 年公共苟简有 1000 万名 Cosplay 爱好者，仅 2023 年他们的开销就高达 48 亿好意思元，平均每位用户每年在 cosplay 上耗尽 480 好意思元。

01、IP 驱动下的 Cosplay 买卖生态

自 80 年代初 Cosplay 一词第一次在日本出现，如今的 Cosplay 已沉稳变成了一套以 IP 为中枢的、较为进修的买卖生态系统。

在上游，ACG 内容的创作，是 Cosplay 生态的起源。尤其是连年来，国产动漫和游戏的崛起，比如《原神》《天官赐福》《狐妖小红娘》等热点作品，齐极地面丰富了可供 Cosplay 的 IP 资源。客岁上线的快意级游戏"黑据说：悟空"，更是成为多样漫展的顶流 IP，大圣、四妹、小狐狸萍萍等，齐是备受 coser 们青睐的脚色。这些具有强辨识度的东说念主物形象，为产业链注入了攘攘熙熙的灵感与买卖后劲。

图片开首：小红书

有了具体的 IP，中游方步调主要围绕这些脚色，张开具体的居品化和买卖退换，包括但不限于Cos 衣饰、假发、好意思瞳、说念具等。这一方法不仅涵盖尺度化商品的坐蓐与零卖，也包括定制化就业的拓展，如为特定脚色筹备的服装、说念具，还有异常提供发型就业的"毛娘"和异常化 Cos 妆的"妆娘"，称心耗尽者更多元的个性化需求。同期，品牌方与 IP 方之间的授权协作也越来越圭表，进一步鼓励 Cosplay 附近阛阓的边界化与专科化发展。

而卑劣，以"二次元东说念主群"为主的耗尽者，是 Cosplay 买卖生态的最终援助。从东说念主群画像来看，近五成 Cosplay 耗尽者年事在 18 至 24 岁之间，卓著两成在 25 至 30 岁之间，是一批具有热烈自我抒发欲和审好意思方针的年青用户。

图片开首：晶报

值得着重的是，Cosplay 也正在从"爱好"沉稳走向"工作化"。部分 coser 通过参加漫展、线上直播等花式，完毕了个东说念主 IP 的买卖变现。此外，以" cos 托付"为代表的养殖就业也开动流行，耗尽者能够按需定制与 coser 互动的内容等。还有一些主打 Cosplay 写照的妆造影相定制就业，提供场景搭建、脚色造型、后期修图等一体化经过，打造出以体验为导向的新式耗尽场景。

肤浅来说，Cosplay 的买卖生态是围绕 IP 张开的，商家通过各样居品和就业，贯穿 IP 内容，与耗尽者体验。下文当中，咱们会重心真贵 Cosplay 中最中枢的几类附近——服装、好意思瞳和假发，以此来更深切地了解这一领域的买卖生态。

02、Cosplay 服装：从百元到数千元的定制化生意

在 Cosplay 附近品类当中，服装无疑是占比最大的中枢品类。凭据贝哲斯斟酌发布的数据，2024 年公共 Cosplay 服装阛阓边界达 47.5 亿好意思元，预测到 2029 年，这一数字将增长至 86.5 亿好意思元。

现在大多数 Cos 服装的坐蓐逻辑是：服装品牌或商家通过与上游 IP 方赢得授权，或者基于热点脚色进行"立场仿制"，再估计工场进行服装打版与坐蓐，终末在各大电商平台进行销售。 由于脚色服装表情复杂、细节粘稠，Cos 服的尺度化进程较低，大多商家莫得进行活水线式量产，而是礼聘"半定制"或"小批量"，既保证细节规复，又兼顾老本限度。

据我身边的 Cos 玩家共享，他们除了淘宝，也和会过闲鱼或拼团买 Cos 服，也有的会找成衣定作念，或是买通常的日便衣饰进行矫正和搭配。

凭据《中国二次元服装耗尽阛阓分析求教》泄露，Cos 服装的单笔耗尽金额多集中在 100 至 500 元之间。有媒体采访了一位从业十年的 Cos 衣饰手作师得知，迦南（游戏"长时接续"中的脚色）的 Cos 服装，租出价钱也高达 350 元，这么的价钱对部分深度玩家而言，可能也不组成热诚门槛，反而更像是一种"信仰充值"。

图片开首：长时接续

在具体的品牌方面，一些 Cos 服装厂商已在圈内打出名号。比如好意思盛集团旗下的悠窝窝，依托好意思盛二次元的资源赢得广大 IP 的服装授权，包括《全职妙手》《少年锦衣卫》等 IP，同期借助与二次元平台、社团等进行营销实施。

再比如从十平米车间开动的三分妄思，领先由三位 Cosplay 的狂嗜好好者创立，通过十年积存了 300 万粉丝，2019 年线上销售额就已冲突 5000 万，并多年拿下双 11、双 12 的 Cosplay 类目第一。

而跟着国外二次元阛阓的快速增长，部分国产 Cos 服装品牌也开动"走出去"。像主攻国外阛阓的Dokidoki，依托进修的供应链体系和坐蓐才调，以远低于北好意思阛阓同类居品的价钱，成为国外阛阓的引导品牌。

凭据公开数据泄露，三分妄思在 2020 年 7 月加入天猫国外公共包邮就业后，一周出海成交环比增长 235%；喵屋小铺同庚 8 月在天猫国外平台的成交额同比增长 34%，出海月销售额过 10 万。

03、Cosplay 细分品类赛说念：好意思瞳与假发

Cosplay 所用到的好意思瞳与假发，尽管在体量上不足衣饰，但也泄露出愈加精细化耗尽的趋势，何况有着较高的用户粘性。

主意和镜头感，常常是脚色规复的要害一环。凭据艺恩发布的《2025 好意思瞳耗尽趋势求教》泄露，Cosplay 等颜值经济带动了好意思瞳热度飞腾，而漫展是紧迫的关联场景。那些平方看略显夸张的大直径彩色日抛，Cos 用则可能刚刚好。

图片开首：《2025 好意思瞳耗尽趋势求教》

在品牌上，国货彩瞳品牌凭借丰富的居品花色，以及更切中耗尽者痛点的营销花式抑止崛起。凭据 CBNData 发布的《国货彩瞳好意思妆化耗尽趋势瞻念察》泄露，2022 年上半年 TOP9 彩瞳品牌线上 GMV 阛阓份额总共卓著 50%。

图片开首：《国货彩瞳好意思妆化耗尽趋势瞻念察》

另外凭据媒体报说念，以日抛彩瞳为中枢居品线的可啦啦，2024 年 GMV 超 15 亿，市占率及 GMV 位列行业第一。放胆现在，其累计就业超 8000 万东说念主次，全网粉丝量冲突 1000 万。其曾与经典国民手游"王者荣耀" IP 联名，推出协作款彩瞳，引起不小的真贵。

伴跟着彩瞳好意思妆化的趋势，与 Cosplay 某位脚色绑定起来的妆造内容约略将成为彩瞳品牌进行搪塞营销的一大发力点。比如在二次元东说念主群中配置起一定耗尽解析的 DOYA 和 LENSPOP，定位上齐与 Cosplay 绑定起来，小红书平台的内容也多围绕完满的 Cos 妆容张开，而且也迥殊着重与 Coser 群体的深度互动，比如招募体验官、漫展现场福利派送等等。

这些举措一方面是配置起品牌与指标客群的紧密贯穿，另一方面则是强化好意思瞳与 Cosplay 脚色的耗尽神智。

假发对于 Cosplay 的紧迫性也装扮小觑。

在淘宝平台上搜索"Cos 假发"等要害词下，不少居品的月销量过万。淘宝店铺漫好意思的一款长直假发，已有卓著 10 万的成交量，近期 618 页面更是泄露" 2 千 +Cosplay 爱好者买过"，而问答区也齐是对于 Cos 某个脚色的斟酌。

不外据了解，好多 Cos 爱好者并不那么介意品牌，尤其是假发，一般买了之后也齐需要我方再加工，或者找"毛娘"定作念。从产业链来看，中国的假发制造已具备世界级的边界上风。数据泄露，寰宇假发主要产地许昌每年坐蓐假发数目以亿为单元，占据公共假发阛阓的 60% 把握。对于假刊行业的品牌来说，Cosplay 这一细分领域有品类无品牌的性情，约略亦然其契机点场所。

此外，围绕假发与妆造，Cos 圈还养殖出一批专科化的就业岗亭。比如前边提到的精良假发造型的"毛娘"，以及专攻 Cos 化妆和后期修容的"妆娘"，正在成为许多玩家欢乐为之买单的专科脚色。他们常以开脱工作或小作坊的体式活跃于漫展、拍摄和线上平台之间，为这个圈子提供了多半非标但高度个性化的就业。

04、品牌契机：从 IP 联名到场景化渗入

Cosplay 关系的耗尽，当作一种文化行动耗尽，本色上二次元文化的"实体化"与"就业化"。因此，对品牌而言，增长与否的要害在于，它能在多猛进程上渗入进 IP 生态。换句话说，谁能更精确地瞻念察和把抓年青东说念主的文化与耗尽逻辑，谁能更邃密无比地镶嵌他们的文化场景，谁就越有可能收拢 Cos 趋势带来的契机。

其实纵不雅 Cosplay 线上与线下的各样场景，Coser 着实的耗尽动机，并不是"需要某个居品"，而是"完成某次抒发"。无论是一张颜面的 Cos 相片，照旧在漫展里与同好的相互招供，用户的耗尽齐是由这份"抒发欲"驱动的，而与其抒发相联的场景则成为品牌应重心真贵的疏通场域。

线上，除了 IP 联名，品牌还不错进一步筹商与细分 KOL 协作插足私域社群。比如与"毛娘"、"妆娘"等联动推出器具包，与知名 Coser 定制脚色妆容教会等等，完毕更精确也更有用的传播。

而在线下，漫展仍是是最具集中度的场景。据不统统统计，有 19 家漫展品牌本年运筹帷幄举办至少 64 场漫展。第 34 届萤火虫漫展的关所有据泄露，年头有 20 万东说念主次参加展会，逛展全程东说念主均耗尽高达 642 元。

凭据媒体采访，有漫展从业者默示，她场所的城市每年齐有好多新的二次元群体加入，往时两年寒暑假本事的漫展，入场东说念主数齐以 20% 的幅度增长。品牌与漫展的协作，能够在线下为用户提供更具确凿感的体验，并配置起更高的品牌好感度。

回终点来看，Cosplay 的附近产业逻辑，不同于靠刚需拉动的快消阛阓，其需要依靠文化招供来配置深度贯穿。也正因此，品牌从居品到营销上，齐更需要以一个赤诚的姿态出现，领路 Cos 东说念主群的着实思法，然后用居品与就业去修起他们的抒发欲。这约略也恰是 Cosplay 买卖生态的活力场所。

参考费力：

IT 桔子《中国二次元服装耗尽阛阓分析求教》

艺恩《2025 好意思瞳耗尽趋势求教》

CBNData《国货彩瞳好意思妆化耗尽趋势瞻念察》开云体育